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销售之越挫越勇

销售之越挫越勇

核心提示
胆怯者永远与成功无缘,要想顺利拿到订单,销售人员就必须将“胆怯”二字碾碎。
理论指导
胆怯是销售人员最大的障碍,在销售过程中,只有勇于表达产品理念,才能最大程度的将订单拿到手。
下面来看一个故事。
美国保险推销大王法兰克.贝格刚开始投身保险业的时候可谓是一败涂地,他的一位朋友推荐介绍他参加了一个培训课程。他们走进教室并坐在最后一排,他的朋友低声对他说:“这节课的内容是大众演讲。”
此时,轮到其中一位学员演讲了,这位学员露出紧张的神情。他的样子让法兰克想到了自己——我和他一样,既胆小害怕又紧张不安,要是让自己当众演讲,也许还不如他呢。
这时,教授这门课的来时向法兰克走来,法兰克的朋友介绍说:“这是成功学大师戴尔.卡耐基。”
法兰克说:“我非常想加入进来。”
卡耐基说:“现在这门课程已经过半了,你最好还是再等等,因为新课程马上纪要开始报名了。”
法兰克坚定的说:“不!我希望马上加入!”
“行!”卡耐基面带微笑地对法兰克说:“下面轮到你讲了。”
法兰克听后感到非常紧张,身上还有些发抖,他甚至要晕倒了。但是,他还是努力完成了演讲,这对他来说,绝对是一个空前的成就。此前,当着很多人的面,他甚至连一句“大家好”都不敢说出来。
此事过去几十年后,当时的情景依然清晰地保留在法兰克的脑海中,那是他命运的转折点,也是他事业的起点。从此以后,他彻底战胜了自己最大的敌人——胆怯。
行动指南
销售新手要有意识地训练自己的胆量,增强自己的自信心。

 

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来源:未知 时间:2018-09-28 16:38


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