您好!欢迎访问阿里木门官网!
产品中心
联系我们
    联系人:杜经理
    电 话:18191023189
    邮 箱:1477687953@qq.com
    座 机:400-081-8865
    地 址:西安市未央区太华北路与北三环交汇处东南角祥云五金机电市场电料五金区2排5号
    网 址:http://www.alimumen.com

销售之杜邦定理

销售之杜邦定理

 

核心提示

63%的客户是根据商品包装作出购买决定的。

 

理论指导

20世纪30年代,美国杜邦公司发明了尼龙化纤,用这种材料制作的尼龙袜光滑、细腻、平展、耐磨。

然而,当公司将这种产品拿到纽约世界博览会上向公众展销时,并没有出现期待中的热销场面。总结教训之后,公司召集专家对尼龙袜包装进行了改进,用新颖的透明包装代替原来的陈旧包装。

后来,当经过重新包装的尼龙袜上市时,女士们排起了长队竞相购买。从此,尼龙袜开始风靡全球。杜邦定理由此得名,该定理给销售人员的启示是:63%的客户是根据商品的包装作出购买决定的。

明白了杜邦定理的含义,销售人员可以从另一种角度来理解“买椟还珠”这个典故。

一个楚国为了他那漂亮的珍珠能卖个好价钱,请来了手艺高超的工匠,为珍珠做了一个精致的盒子,先用香料把盒子熏香,然后在盒子的外面雕刻了许多好看的花纹,最后还镶上了漂亮的金属花边,使盒子看上去闪闪发光。结果,一个郑国人出了高价将这个美丽的盒子买了下来。

事实上,有些商品的包装之所以精美,主要是为了满足消费者的审美需求。在某些情况下,即使商品再实用,包装不好看,也没有人愿意花钱买。特别是在人们挑选礼品时,这一点表现得尤为重要。

 

行动指南

在向客户推荐商品时,销售人员不仅要重视商品的包装,而且要重视自己的衣着打扮,从而给客户留下好印象。

 

 

 

 
 

END

 
 

 

上一篇:销售之精诚所至金石为开
下一条:下一篇:销售之越挫越勇
来源:未知 时间:2018-09-21 15:29


第一年开店无忧,全程免费支付

8大支持创行业优秀经营模式,打破传统齐心创行业品牌

牵手阿里木门,财富之路更加坦荡

免收加盟费、免费样品提供、免收品牌保证金、免费装修设计 免费网点提供、免费辅导产品提供、免费系统培训、免费网络推广 360扶持,一对一保姆式服务,真正低风险,创富更无忧

每天开放三个免费创业名额

姓名:
电话:
展开