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销售之精诚所至金石为开

销售之精诚所至金石为开

核心提示
要想得到客户的认可,销售人员必须有锲而不舍的精神。
理论指导
一位优秀的保险推销员在工作中发现了一个很有意思的现象:大概每向9名客户推销保险,就会有3名客户产生投保的想法,而在这3名有投保想法的客户中,一定会有1人最后投保。这就是931法则,有的营销专家将其称为成交比率。
931法则告诉销售人员:要想得到客户的认可,除了要有不怕吃苦的精神,还要懂得运用相应的想法。
世界上最容易的事是坚持,最困难的事也是坚持。说它容易,是因为只要愿意做,人人都能做到;说它困难,是因为真正能够做到的,终究只是少数人。成功贵在坚持,这是一个人尽皆知的道理。
下面来看一个案例。
某知名企业招聘销售人员,人事经理推说“大厦的电梯坏了”,于是带着几十名应聘者来到楼梯间,由1楼往位于28楼的办公室爬去。结果大多数人不是待在1楼等电梯修好,就是爬到一半就放弃了。面对坚持到最后的几名应聘者,认识经理宣布:“你们被录用了——其他人全部被淘汰。”
以爬楼梯来考核一名员工是否具有坚持不懈的精神再适合不过了。一个连几层楼梯你都不愿爬到人成不了优秀的员工,更成不了优秀的销售人员。
行动指南
销售人员要注重培养自己锲而不舍的精神,在销售的过程中恪守主动、自信、毅力这三项原则。

 

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来源:未知 时间:2018-09-15 16:18


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