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阿里木门解析:木门行业营销秘籍

阿里木门解析:木门行业营销秘籍

企业是以盈利为目的的组织,在当今激烈的市场竞争中,你的老板每天在忙碌什么?合作者在忙碌什么?员工在忙碌什么?抢占市场,对!分割更大的市场蛋糕!抢占竞争者的市场!挖掘新市场!目的只有一个,卖出更多的产品,获取比竞争对手更多的市场份额!做到超级第一!

 

 

 

 

2

“三”代表什么?

“拦截三要素”——先人一笑,先人一步,先人一语

 

 

 

 

诸多卖场在做促销活动过程中,各大商家均动用千军万马,力挺活动成功,在如蜂拥而至,因低价慕名而来的顾客大潮,多拉进展厅一位,就多一分的成交机会,就多抢一份市场蛋糕,如何做到将顾客有效的拉进自己的展厅呢?如何与其他商家促销人员抢夺已经到嘴里的“肉”?所以要做到“拦截三要素”——先人一笑,先人一步,先人一语。

先人一笑:在接触顾客之前,先微笑,留给顾客好感、喜庆的印象,别怒发冲天,或者阴沉的脸,似乎是要账的,而不是服务的,经过实地调查发现,面对同样身份(促销员),顾客往往更乐于亲近微笑的人,因为这会给人好感、安全、信任。

先人一步:当你的对手与你,距离顾客差不多的距离时候,该怎么才能更先将微笑传及促销信息传达给顾客呢?因此我们务必要做到“先人一步”,像一只扑食的鹰,环顾四周,耳听八方,小步前进,不急不躁,不必做的最好,只需做的比对手快!

先人一语:先入为主,你的声音能否第一时间传达到顾客的耳朵里,你的促销信息能否第一时间传达到顾客的耳朵里,吸引顾客的注意力,就在于你的声音,当顾客转向你的时候,你便会有更大的胜算!

 

 

 

 

3

“五”代表什么?

终端五要素

 

 

 

 

当顾客来到了展厅,就像进了你的家门,你能否让顾客感觉到与众不同,能否吸引顾客的心,能否用展厅的形象来诠释你的产品,能否为你的产品带来超值的感觉!这就需要看是否将终端五要素做到位!

 

 

 

 

第一要素:陈列

 

 

 

商品的陈列是一门艺术,上下左右,按照主题,颜色,款式,价格等来展,能否留住顾客,吸引眼球,让顾客流连忘返,这是一门艺术,合理的陈列像是无声的语言,让自己的产品在无声中便创造了价值!好的陈列会让你的产品成为会说话的产品。

 

 

 

 

第二要素:讲解

 

 

 

好的产品不但要通过陈列,让其成为会说话的产品,而且还要讲出去,如何讲解是一门学问,从产品外观到质量,从产品的性能到功能等等,好的讲解,会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象

 

 

 

 

第三要素:演示

 

 

 

顾客的认知,无非听、看、感,从看的角度讲,对产品的演示,往往会极大的增加顾客对产品的认知,让顾客与你融入其中,在眼观的同时,也要去实际操控,消除对产品的无知以及对品牌的怀疑!

 

 

 

 

第四要素:利益点

 

 

 

不同的产品,卖点很多,那么你的产品与竞争者的产品差别在哪里优势在哪里如何避开劣质宣传优势,如何挖掘产品的利益点,在顾客的心中有最基本的定位,这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容!

 

 

 

 

第五要素:全员参与

 

 

 

当促销活动正在进行的过程中,如何做到让顾客满意,服务到位,这就是需要展厅的所有人员全力配合,全员参与,不能冷落每一个顾客,不能输掉每一个细节,让你的顾客有宾至如归的感觉!为你的产品创造更多的价值。

全国服务热线:400-081-8865

 

来源:未知 时间:2016-12-10 10:15


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