您好!欢迎访问阿里木门官网!
产品中心
联系我们
    联系人:杜经理
    电 话:18191023189
    邮 箱:1477687953@qq.com
    座 机:400-081-8865
    地 址:西安市未央区太华北路与北三环交汇处东南角祥云五金机电市场电料五金区2排5号
    网 址:http://www.alimumen.com

阿里木门业对门窗行业营销现状及创新手段分析

阿里木门业对门窗行业营销现状及创新手段分析

阿里木门业市场人员分析我国门窗企业经过多年的发展已经在市场成型,企业数量众多,其中小型门窗企业占绝大多数。由于规模不大,营销渠道单一,门窗企业之间的市场竞争日趋激烈,生存现状堪忧。要改变这种现状,改变营销模式、拓宽营销渠道至关重要。

阿里木门业对中小门窗企业营销现状分析

中间环节过多导致无序竞争加剧。一方面,由于大多数门窗企业的营销渠道是间接式的,尤其是境外旅游,需要通过多个中间商,这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面,我国中小门窗企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全,使得中小门窗企业市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅。门窗企业把不同地方的门窗产品聚合,需要公司内部密切配合与协作,但很多门窗企业的营销渠道主要采用水平的分工体系,这种营销渠道不利于渠道间的合作,同时也不利于信息资料搜集。

营销渠道单一不能适应市场发展。由于门窗企业经营产品的特殊性,即门窗产品缺乏专利权,新的门窗产品容易被后来者模仿或超越,而失去竞争优势。因此,大多数门窗企业没能力或不愿在产品创新上下功夫,造成门窗产品项目内容雷同,缺乏吸引力。再加上大多数门窗企业单纯的采用等客上门的落后营销方式,营销渠道单一,针对性不强,缺乏灵活多样性的销售渠道,且主题色彩不明显,中小门窗企业的竞争势必更加激烈。

门窗营销需创新渠道和手段

建立多渠道并用的营销策略。首先,可参加各种专业门窗展览会或者推介会,提高自身的知名度,争取更多的合作机会。其次,可充分利用各级政府搭建的平台,借助行政导向力量,向客源进行门窗促销。逐步建立并完善中间环节少的营销渠道,采取合理的价格策略以降低中间成本,进而提高效益。第四,中小门窗企业企业也必须丰富、更新产品内容,丰富特色产品,针对各类不同的人群开发不同的门窗产品,开展针对性整体化促销,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

实现营销手段的多元化。在信息化时代,企业借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。中小门窗企业可以充分运用互联网在全球范围内寻找客源,同时也为门窗产品进入国际市场提供了绝佳的机会。中小门窗企业除了采用传统的网络营销、报刊广告、直接营销等营销方式外应积极创新:一是实行细分化网络营销,二是实行定制营销,不要局限于产品专刊、杂志以及直接销售。

加强营销队伍建设,树立全员营销意识。门窗企业必须高度重视营销队伍建设,把人才引进、培养、发展、激励有机地结合起来,建立营销人才开发与管理的机制。因此,除了建立一支高素质的营销队伍外,中小门窗企业还应做好内部协调工作,增加员工的归属感。要知道,企业的每一个员工都是直接或间接地营销人员,只有树立全员营销意识,才能保障门窗企业持久、健康的发展。

阿里木门市场人员认为,无论是西方的营销模式,还是国内的营销模式进化,到目前为止大致经历了三个阶段:

第一阶段,品牌定位的营销模式

所谓品牌定位,最简单的理解就是明白消费内心要什么,我们就做出什么,然后明白地告知,从而让消费者来选择的营销过程。品牌的概念包括品牌包装、品牌识别,更深层次的是品牌的差异化定位,告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。

第二阶段,产品信息告知的营销模式

企业制造出产品,只要把产品信息简单地发布出去,就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭,这会使这种营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段,但家具门窗家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌,但还没有真正到达市场层面,企业自己在想象中做品牌。

第三阶段,消费者沟通的营销模式

认为,要解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。

国内门窗企业做到一定程度就遇到销售瓶颈,无论是加大广告推广力度还是加大招商规模,都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破,但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题,使经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

很多年销售总额在5000万元到1亿元的门窗企业,门窗招商门窗加盟销售遭遇瓶颈如何突破其经销商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场的规模而言是很小的。经销商希望通过厂家来获取营销模式,而厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致厂家让小的经销商继续小,经营不善的经销商换掉继续招商,以此来维持整个总销售规模。

目前,他们要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式,而是真正去把当地市场和消费者了解透彻,了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场,了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点,找到精准的市场定位和切入点,提炼营销模式,把区域市场真正做大起来。

24小时客户服务热线:400-081-8865,如果您对以上阿里木门感兴趣或有疑问,请点击联系我们网页右侧的在线客服,或致电:029-87566035,非工作时间电话:18191023189,阿里木门——您全程贴心的服务顾问。

                                                             好客服一定要明白,如果你没能在第一时间给访客留下良好的

                                                             第一印象,你永远没有第二次机会,因此,在与访客在线相遇

                                                             的第一时间,你的敬业与专业,机智与幽默,决定了 的第一印象.

 

 

来源:未知 时间:2016-11-17 10:41


第一年开店无忧,全程免费支付

8大支持创行业优秀经营模式,打破传统齐心创行业品牌

牵手阿里木门,财富之路更加坦荡

免收加盟费、免费样品提供、免收品牌保证金、免费装修设计 免费网点提供、免费辅导产品提供、免费系统培训、免费网络推广 360扶持,一对一保姆式服务,真正低风险,创富更无忧

每天开放三个免费创业名额

姓名:
电话:
展开